Le cas Apistore.fr : une stratégie vidéo en une demi-journée et 6 étapes clefs

Félix Francotte
1 nov. 2023
4 min de lecture

Dernière mise à jour : 17 nov. 2023

Apistore est une PME de quatre personnes qui vend des produits d'apiculture. Son patron, Philippe, avait comme besoin de réaliser des présentations de produits ainsi que des tutoriels d'utilisation, dans le but de faciliter l'expérience de ses clients mais aussi d'augmenter la visibilité de sa boutique en ligne.

En une demi-journée, nous avons réussi à créer un guide précis de scénarisation et de tournage. Accompagné d'un template de montage dans Capcut, cela leur a permis de devenir autonome dans la production de vidéos et d'ainsi gagner énormément de temps et d'argent.

“Moi ça me paraissait totalement inaccessible. En une demi journée on a produit une vidéo plus qualitative que nos concurrents, qui font parfois 100 fois notre chiffre d'affaires”. Philippe Siniscalco, CEO d'Apistore

Voici donc les trois étapes clefs de la réflexion que nous avons opérée ensemble afin de parvenir à ce résultat :

1. Observer ses concurrents

La première tâche à laquelle j'ai demandé à Philippe (le patron) et Tristan (le responsable marketing) de s'atteler a été d'observer les vidéos de leurs concurrents dans le but de dégager plusieurs éléments :

Quels sont les formats vidéos utilisés dans leur secteur ?
Quel est le niveau de qualité des meilleures vidéos de leurs concurrents ?
Quelles vidéos aimeraient-ils idéalement pouvoir produire en interne ?

2. Écrire un scénario type

À partir de ces informations, nous avons rapidement pu élaborer la structure de leur "scénario type" : une vidéo d'environ deux minutes, ou un intervenant présente un sujet sous forme d'éléments clefs, tels que "3 raisons de choisir des gants en latex plutôt qu'en coton", avec des zooms caméras sur les manipulations réalisées avec le produit.

3. Localiser un lieu d'interview

Nous avons ensuite réalisé des tests de lumière et d'arrière-plan pour déterminer quel endroit serait le plus adapté pour filmer les capsules vidéo. En fonction des contraintes propres à leur PME, c'est l'entrepôt qui a été retenu comme le setup le plus pertinent. Nous avons alors vu ensemble comment pouvaient-ils apprivoiser la lumière naturelle dont ils disposent, pour bénéficier d'un rendu optimal, sans lumière additionnelle.

Comme expliqué dans les formations, ce n'est souvent pas un problème de quantité de lumière, mais plutôt de positionnement et de conflit entre les différentes sources qui engendrent un résultat décevant. À titre d'exemple, les deux dernières image de la galerie ci-dessous ont été prises au même endroit, avec comme seule différence l'orientation par rapport à la fenêtre.

4. Créer un template de montage

Ce jour-là Philippe, le patron, a dû faire face à une urgence et n'a pas pu réaliser avec nous une réelle interview test. On a alors rebondi avec Tristan en réalisant un bout d'essai visuel (sans prêter attention à ce qui était dit). C'est cette courte vidéo dont nous avons pu nous servir pour réaliser tout l'habillage graphique, intro, outro, musique, transitions.

Pour cela, la PME peut compter sur une charte graphique solide et des fichiers bien organisés dans l'application Canva. Nous avons donc rapidement pu importer dans Capcut l'ensemble des ressources brutes nécessaires au montage.

Grâce à la prise en main rapide Capcut, Tristan a pu maitriser le logiciel en seulement deux heures. Au bout de quatre heures au total, l'équipe était désormais capable de réaliser les trois étapes d'une vidéo, à savoir : scénariser, filmer et monter.

5. S'équiper correctement

Tous les tests que nous avons réalisés l'ont été avec mon téléphone portable, un iPhone 15 pro. C'est entre autres le mode "cinématique", une quasi-exclusivité d'Apple au moment d'écrire ces lignes en 2023, que le résultat paraît aussi qualitatif et professionnel.

Au vu du temps que Philippe et son équipe souhaitait investir dans le projet, il leur a semblé pertinent d'investir également dans du matériel de qualité. Nous avons pu déterminer ensemble que le modèle de téléphone le plus adapté à leurs attentes était l'iPhone 14 pro reconditionné par BackMarket à 800€.

Suivant mes recommandations, Philippe a aussi commandé un micro Boya filaire pour 40€. iPhone et micro combinés aurons un rendu professionnel, nécessaires aux objectifs qu'ils s'étaient fixés.

6. S'assurer un suivi

Nous nous sommes quittés extrêmement satisfaits du résultat, et impatients de voir leurs premières réalisations. De ses dires, Philippe était surpris de la qualité de rendu atteignable en si peu de temps.

Apistore a de plus fait le choix intelligent de bénéficier d'un suivi à distance, de telle sorte que nous continuerons à débriefer ensemble leurs prochaines vidéos pour continuer à en améliorer le résultat ou rectifier le tir si besoin.

Conclusion : un investissement très intéressant

Au total, Philippe aura investi 1000€ dans la formation et le suivi, 800€ de téléphone, 40€ de micro et une demi-journée de travail pour Tristan, son responsable marketing. Pour moins de 2000€ttc, Apistore est désormais capable de produire des vidéos plus qualitatives que tous ses concurrents du secteur.

Le fait d'avoir internalisé cette compétence leur permet aujourd'hui un coût, une facilité et une rapidité de mise en œuvre inégalée comparés à une prestation similaire réalisée par une agence extérieure.

Merci à Philippe et à son équipe d'avoir fait confiance à mes recommandations, et bon vent dans vos futurs projets vidéo !